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创中国品牌 赢世界市场——海木缝纫机械的品牌战略纪事
中山海木缝纫配套设备厂成立于2002年7月，专业研发、产销高品质的节能缝纫机照明衣车灯、机械照明、吊牌枪等系列产品的专业厂家。该厂从成立至今经过短短三年的发展目前已在缝制行业拥有很高的知名度，被誉为缝纫照明专家。海木的成绩离不开公司领导及员工的共同努力，但是在海木的发展过程中，该厂对产品准确的定位和坚持走品牌化道路的策略在同行业中广被赞誉。
准确定位节能专家
海木总经理邓国就先生在成立海木厂之前一直从事生产和销售其他牌子的缝纫配套产品。在与缝制企业的长期接触中，邓国就敏锐地发现能源问题是目前世界非常关注的事情，而世界经济的发展与能源是息息相关的。节能不仅能直接为企业带来经济效益，也能为整个世界带来生态效益。缝纫机照明衣车灯不仅可为缝制企业节能，而且近距离照明令整个缝制过程的品质得以保证，为其增加整体效益，不但节约电费、提高工作效率，还增强了企业形象。在认识到这一点后，邓国就带着一批专业人员深入研究、反复试制，终于开发出了适用于所有缝纫机的‘海木’衣车灯。海木产品的市场定位就瞄准缝制企业所面临的能源消耗低、品质高，推出后用户对该产品的评价竟然惊人的相似，均认为海木产品不但具有人性化特点，而且品质一流，更加专业！虽然产品广受好评，但是海木人时刻关注着市场反馈信息，例如在衣车灯的灯光亮度方面，经过走访多家缝制企业生产工人的试用情况和经销商的反馈信息，中国及发展中国家的缝制工人一般都是中青年，所以衣车灯光线需要柔和，以保证长时间工作眼睛不疲劳；而发达国家的缝制工人年龄较大，需要光线稍强，以保证工作光线充足提高工作效率。获得了这样的信息，海木在根据产品销售的地域做出适当的调整，使其产品更具优势。
品牌之路引发革命
虽然海木产品的市场反馈良好，但是公司决策层并没有因此而满足。他们清楚得认识到，一个企业的生命力归根结底在于适应市场竞争、符合客户需求，而产品只有不断创新、精益求精、创出品牌才能长久。海木清楚地知道创一个品牌，创一个世界级高价值的品牌，要走的路是十分艰难和漫长的。海木该如何走出它的品牌之路呢？靠等靠施舍是做不好品牌的，世界上所有的成功品牌一方面依靠自己的持之以恒，另外一方面依靠自己的努力。海木厂上至领导下至普通的车间员工对于做品牌是充满信心的。
在做品牌上，海木坚持走自己的道路，而不是像当今国内很多企业在品牌道路上急于求成，直接将自己的产品贴已经具有一定影响力的大牌子。这样最初会使产品销售得好，利润也高，但是到最后企业的发展上还是竹篮打水一场空，对于企业本身没有任何实质性和长远性的收获。这样的事情海木也曾经遇到过，曾经有位印度市场的代理商，两个月内三番五次到厂里谈判，以提高单价和增加订单等优惠条件让海木产品贴他们的牌子。这些优惠条件对于刚起步不久的中小企业来说，具有非常大的诱惑，然而海木坚决地拒绝了这样的要求。贴牌的确会带来眼前利益，可是这是为他人培养竞争对手，如果今后海木的自有产品进入印度市场，将会花费更多的时间和精力。此人虽然颇为失望，但仍对邓国就竖起了大拇指，佩服他坚持品牌之路的信心。
经过几年海木人自己的努力，海木名下的品牌已经在市场中奠定了国际品牌的地位。海木产品以品质卓越、工艺精美的国际品牌形象和完善的售后服务，迅速占领国内外市场，引发了缝制业照明的革命。海木新型的衣车灯照明模式在国内外缝制企业中逐步取代了传统的灯棚架照明模式。海木人尝到了成功的喜悦。
市场认可 领导肯定
海木的品牌之路，不但得到了市场的认可，更获得了的行业领导的高度重视和好评。2005年1月，中国缝制机械协会田民裕理事长、何烨副理事长兼秘书长等一行人莅临海木参观。领导们深入了解海木的创业历程、市场定位和今后的发展方向后，高度赞扬了海木企业所生产的高效节能衣车灯为缝制设备行业及制衣行业带来的多方面效益，并鼓励邓国就总经理依靠科技把企业做强做大，让更多的缝纫机及缝制企业使用海木衣车灯。
市场的认可和领导的肯定，更加坚定了海木走品牌化道路的决心。为了确保海木品牌的国际市场地位，不断加大研发力度，提升产品的品质和档次。经过近两年的研发和测试，海木推出品质和档次再次全面提升的新产品：支架采用不锈钢管。该灯管选用德国西门子照明公司（世界两大照明公司之一）的光源材料，防震、寿命长、灯光柔和，属绿色环保产品。
2005年11月28日，广东省工商联缝制设备商会正式成立，海木成为创始会员单位之一并荣任常务理事单位，其市场地位进一步得到社会认可。
加大宣传借力网络
为了进一步“做强做大”海木品牌，公司加大了各方面的宣传力度，积极参加国内外行业展会，并有针对性的投放了一系列的媒体广告，同时通过国内外行业杂志和互联网做宣传。
海木积极参加国内外的各种行业展会，几乎每个月都有参展计划。每年9月份在上海举行的中国国际缝制设备机械展（CISMA）,是行业世界第二大展。海木在该展会的参展面积每年增加一倍多，从刚开始的一个标准展位，到CISMA2005上自主设计的展台，吸引了来自世界各地的专业参观者。海木还通过各种方式，参加了在东南亚和中东等地的行业展会，收到了非常好的宣传效果。
在各种行业杂志上，海木的报道和广告时常出现。《中国服装产业链配套资源》《纺织市场快讯》等行业主流媒体都曾经专访过海木的发展历程，海木在行业内的声威日益显赫。
面对如今汹涌而来的信息化时代，海木做好了网络营销的准备。海木与中国缝制机械协会、中国缝纫机网等行业网站结成长期合作伙伴，在公司成立之时便与中企动力中山分公司合作建立了自己的企业网站，开通了企业邮箱。作为中企动力的VIP会员，海木在电子商务的开展上得到了中企的大力支持和协助。中企动力根据海木产品的特点，提供了专业的解决方案，在各大门户网站进行各种关键词推广；近期海木又通过Google AdWords 关键词广告加大在全球范围内的宣传；如今海木正在策资将公司网站升级为中企动力的数字商务平台，打造企业信息化工程等等。
海木脚踏实地，走出了一条品牌化道路。成绩只能说明过去，展望未来，海木人将继续秉承“创新、求精”的经营理念，依靠自主核心技术，巩固现有产品质量和加大力度研发新的产品，为用户创造价值，也为海木创造品牌财富。我们期待在国际市场上中国的自有品牌可以发挥更大的力量。
公司网址：http://www.haimu.net | 
